Það er að mörgu að huga þegar fyrirtæki selja. Einn mikilvægasti og erfiðasti þátturinn er oft söluverðið. Hér geta samningaviðræður t.d. strandað á því að kaupandi er ekki tilbúinn að borga nóg eða getur ekki fengið næga fjármögnun. Ein af þeim lausnum sem hægt er að bjóða í þessu sambandi er samningur um ávinningssamning. Um er að ræða fyrirkomulag þar sem kaupandi greiðir aðeins hluta kaupverðs eftir að einn eða fleiri ákveðinn árangur hefur náðst innan ákveðins tíma frá viðskiptadegi.
Slíkt fyrirkomulag virðist einnig heppilegt að semja um ef verðmæti félagsins sveiflast og því erfitt að ákvarða kaupverð. Að auki getur það verið leið til að jafna áhættuskiptingu viðskiptanna. Hvort skynsamlegt sé að samþykkja ávinningskerfi fer hins vegar mjög eftir áþreifanlegum aðstæðum málsins og hvernig þetta ávinningskerfi er uppsett. Í þessari grein munum við segja þér meira um úttektarfyrirkomulagið og hverju þú ættir að borga eftirtekt til.
Skilyrði
Í ávinningskerfi er verðinu þannig haldið lágu við söluna sjálfa og ef nokkur skilyrði eru uppfyllt innan ákveðins tíma (venjulega 2-5 ára) þarf kaupandi að greiða eftirstöðvar. Þessi skilyrði geta verið fjárhagsleg eða ófjárhagsleg. Fjárhagsleg skilyrði fela í sér að setja lágmarksfjárhagsárangur (þekkt sem áfangar). Ófjárhagsleg skilyrði fela til dæmis í sér að seljandi eða tiltekinn lykilstarfsmaður haldi áfram að starfa hjá fyrirtækinu í ákveðinn tíma eftir flutninginn. Einnig má hugsa sér áþreifanleg markmið eins og að fá ákveðna markaðshlutdeild eða leyfi.
Það er mjög mikilvægt að skilyrðin séu eins nákvæm og hægt er (t.d. varðandi bókhaldið: hvernig niðurstöðurnar eru reiknaðar). Enda er þetta oft efni í síðari umræðu. Þess vegna er oft kveðið á um önnur skilyrði til viðbótar við markmiðin og tímabilið, svo sem hvernig kaupandi skuli haga sér innan tímabilsins, fyrirkomulag ágreiningsmála, eftirlitskerfi, upplýsingaskyldu og hvernig ávinningurinn skuli greiddur. .
Skuldbinding
Ráðið er oft að fara varlega þegar samið er um ávinningsfyrirkomulag. Sýn kaupanda og seljanda getur verið töluvert ólík. Kaupandi mun oft hafa lengri tímasýn en seljandinn, vegna þess að sá síðarnefndi vill ná hámarks ávinningi í lok kjörtímabilsins. Auk þess getur komið upp skoðanaágreiningur milli kaupanda og seljanda ef sá síðarnefndi heldur áfram að starfa í fyrirtækinu.
Þess vegna ber kaupanda almennt skylda til að tryggja að seljandinn fái þessa hámarks ávinningsgreiðslu greitt í ávinningsfyrirkomulagi. Þar sem umfang viðleitniskyldunnar er háð því sem samið hefur verið milli aðila er mikilvægt að gera skýra samninga um það. Ef kaupandi bregst viðleitni sinni er mögulegt fyrir seljanda að gera kaupanda ábyrgan fyrir þeim skaðabótafjárhæðum sem honum vantar vegna þess að kaupandi hafi ekki lagt sig nægilega mikið fram.
Kostir og gallar
Eins og lýst er hér að ofan getur ávinningsfyrirkomulag innihaldið nokkrar gildrur. Hins vegar þýðir þetta ekki að það sé enginn ávinningur fyrir báða aðila. Sem dæmi má nefna að oft er auðveldara fyrir kaupanda að tryggja sér fjármögnun samkvæmt útkomufyrirkomulagi vegna lágs kaupverðs með eftirgreiðslu. Að auki er ávinningsverð oft viðeigandi þar sem það endurspeglar verðmæti fyrirtækisins.
Að lokum getur verið gott að fyrrverandi eigandi sé enn þátttakandi í viðskiptum með sína sérfræðiþekkingu, þó það geti líka valdið árekstrum. Stærsti ókosturinn við ávinningsfyrirkomulag er að oft koma upp deilur í kjölfarið um túlkunina. Að auki getur kaupandi einnig tekið ákvarðanir sem hafa neikvæð áhrif á markmiðin innan sóknarskyldu hans. Þessi ókostur undirstrikar enn frekar mikilvægi góðs samningsbundins fyrirkomulags.
Þar sem það er svo mikilvægt að skipuleggja tekjuöflun almennilega geturðu alltaf haft samband Law & Meira með spurningum þínum. Okkar lögmenn eru sérhæfðir á sviði samruna og yfirtaka og munu gjarnan aðstoða þig. Við getum aðstoðað þig í samningaviðræðunum og kanna með þér hvort greiðsluaðlögun sé góður kostur við sölu á þínu fyrirtæki. Ef þetta er raunin munum við vera fús til að aðstoða þig við að móta óskir þínar löglega. Hefur þú þegar lent í deilum um ávinningsfyrirkomulag? Í því tilviki munum við vera fús til að aðstoða þig við sáttamiðlun eða aðstoð í hvers kyns réttarfari.